18年，代表著一個(gè)企業(yè)邁入新的“起點(diǎn)”；
風(fēng)雨同舟十八載，青梅煮酒論英雄。
2017年1月4號(hào)，依諾瓷磚2017年經(jīng)銷商年會(huì)暨新品發(fā)布會(huì)隆重舉行，來自全國(guó)各地的400多位優(yōu)秀經(jīng)銷商齊聚佛山依諾瓷磚總部，共同見證依諾瓷磚18歲的成人禮，英雄聚首，江湖涌動(dòng)。
▲依諾瓷磚訂貨會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
田慶忠|成年禮，“大”不同——大品牌，大布局，大未來
隨著依諾企業(yè)營(yíng)銷中心總經(jīng)理田慶忠的上臺(tái)，依諾瓷磚“成人禮· 江湖會(huì)”正式拉開帷幕。2016年，依諾瓷磚 “大”動(dòng)作不斷，與意大利· 天工法拉利集團(tuán)合作，引進(jìn)多臺(tái)先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備；通體大理石瓷磚順利量產(chǎn)成為業(yè)內(nèi)最早生產(chǎn)通體大理石瓷磚的企業(yè)之一，率先推出大規(guī)格的通體大理石和仿古磚；11月的天貓之戰(zhàn)，依諾更是一炮而紅，以1.39億的成交量位列瓷磚類排名第四，一夜間，無人不識(shí)依諾；這一年，依諾從默默無聞的旁觀者，到漸入佳境的行業(yè)新貴，成為行業(yè)熱議與關(guān)注的焦點(diǎn)，依諾贏得了大家的尊重和喝彩，但田總表示，這僅僅只是依諾的一個(gè)起點(diǎn)。
“我們會(huì)跑得更快、更遠(yuǎn)…”田總表示，針對(duì)依諾未來的消費(fèi)群體：80、90后的青年，產(chǎn)品走向?qū)?huì)是“無界限，大膽愛”！讓年輕化、時(shí)尚化重新定義輕奢風(fēng)，產(chǎn)品的無界限融合，將演繹更出色的產(chǎn)品應(yīng)用效果，將來的每一款產(chǎn)品在上市之前都會(huì)從“設(shè)計(jì)源頭到應(yīng)用效果”進(jìn)行整套輸出，讓設(shè)計(jì)直抵人心；再者，還要發(fā)揮依諾強(qiáng)大的市場(chǎng)適應(yīng)性，針對(duì)不同的地區(qū)市場(chǎng)，實(shí)行更具針對(duì)性的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和展示方式，讓大家更好更快地占領(lǐng)終端市場(chǎng)。
由人力資源總監(jiān)汪龍和公布依諾瓷磚新的組織架構(gòu)：戴富林擔(dān)任佛山依諾陶瓷有限公司品牌總經(jīng)理、張寧擔(dān)任品牌常務(wù)副總經(jīng)理、吳江擔(dān)任營(yíng)銷部總監(jiān)、杜瓊擔(dān)任市場(chǎng)企劃&網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部總監(jiān)、雷振業(yè)擔(dān)任加盟部總監(jiān)、朱江擔(dān)任大客戶部總監(jiān)；在全國(guó)經(jīng)銷商的共同見證下，由依諾企業(yè)營(yíng)銷中心總經(jīng)理田慶忠親自上臺(tái)為新上任的依諾瓷磚中高層管理者頒發(fā)聘書。
朱江|產(chǎn)品≠商品，讓產(chǎn)品怒放
產(chǎn)品是一個(gè)企業(yè)的基礎(chǔ)核心，更是一個(gè)企業(yè)的生存命脈?！耙乐Z瓷磚2016年產(chǎn)品總數(shù)達(dá)到218款，15年—16年設(shè)計(jì)增量116款；”依諾瓷磚大客戶部總監(jiān)朱江介紹道“依諾的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)正在不斷地完善和豐富，2017年，我們產(chǎn)品還要進(jìn)行更大的升級(jí)！與一般的產(chǎn)品升級(jí)不同，依諾的產(chǎn)品升級(jí)不是款式和品類數(shù)量的增加，而是提高產(chǎn)品的價(jià)值總量”。
會(huì)上，朱總還提前透露了依諾總部展廳二樓的裝修設(shè)計(jì)方案，通過生動(dòng)的三維立體動(dòng)畫及效果圖向大家展示了依諾瓷磚在產(chǎn)品應(yīng)用上的精湛造詣，讓大家大為贊嘆。據(jù)悉，未來依諾總部二樓展廳將會(huì)是融合了瓷片、大理石瓷磚、仿古磚、木紋磚于一體的全新展示區(qū)，該展廳將會(huì)在今年的四月份正式面世，屆時(shí)將會(huì)刷新大家對(duì)產(chǎn)品在空間應(yīng)用上新認(rèn)知。
雷振業(yè)| 深化服務(wù)，強(qiáng)化連接
產(chǎn)品是企業(yè)的核心，那么服務(wù)就是企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展之根本，只有深化企業(yè)服務(wù)改革，強(qiáng)化廠商之間的連接，讓服務(wù)貫徹到每一個(gè)環(huán)節(jié)，才能讓企業(yè)走得更遠(yuǎn)，實(shí)現(xiàn)更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。依諾瓷磚加盟部總監(jiān)雷振業(yè)從深化服務(wù)改革方面出發(fā)，就合同擬定、客訴處理、裝修跟進(jìn)、客情維護(hù)、終端配合等方面進(jìn)行了詳盡的講解，細(xì)分了各項(xiàng)工作事項(xiàng)，為廣大經(jīng)銷商客戶提供更優(yōu)質(zhì)、高效和全面的服務(wù)，讓信息反饋更加及時(shí)，用“五心”服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，讓廠商之間的合作實(shí)現(xiàn)真正的無縫連接！
杜瓊|后互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的連接變革與全渠道運(yùn)營(yíng)——2017，依諾應(yīng)該怎樣玩？
杜總說：“恐龍之所以能站在食物鏈的頂端，是因?yàn)樗鼈兏鲬选^技’，強(qiáng)大獵食技能讓它們占領(lǐng)地球一億多年，而最后卻因?yàn)椴荒苓m應(yīng)環(huán)境的劇烈變化而走向滅絕；在陶瓷行業(yè)里，依諾既不是最大規(guī)模，也不是最具實(shí)力的參與者，但可以肯定的是，依諾是具有快速反應(yīng)并有能力作出改變的企業(yè)?！?
那么，2017年依諾瓷磚應(yīng)該怎么玩？
“企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是【內(nèi)容力】”杜總說，互聯(lián)網(wǎng)的便利性改變了消費(fèi)者的購(gòu)物行為軌跡，針對(duì)這種狀況，2017年，我們應(yīng)該要從粗放式的流量運(yùn)營(yíng)過度到精細(xì)化的用戶運(yùn)營(yíng)，而這里的關(guān)鍵則是：引起用戶的共鳴。
2017年，我們會(huì)將內(nèi)容生產(chǎn)與內(nèi)容分發(fā)作為重點(diǎn)工作，通過內(nèi)容的制造從多維度觸達(dá)用戶，將內(nèi)容+故事賦予給瓷磚，提升瓷磚的價(jià)值，引起客戶的共鳴。通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行多渠道、多生態(tài)的發(fā)展，從網(wǎng)上吸引精準(zhǔn)客流，引導(dǎo)到終端，將流量轉(zhuǎn)化成實(shí)體，提升終端業(yè)績(jī)，開啟多資源多玩法的新時(shí)代！
呂亮|桃李計(jì)劃——2017年依諾商學(xué)院規(guī)劃
依諾企業(yè)商學(xué)院副院長(zhǎng)兼當(dāng)天江湖會(huì)主持人呂亮先生為大家講解了2017年依諾商學(xué)院的新規(guī)劃：依諾企業(yè)將會(huì)以商學(xué)院為載體，向全國(guó)各地經(jīng)銷商伙伴們提供全方位的培訓(xùn)服務(wù)；并會(huì)在北京、鄭州、成都、等地計(jì)劃建設(shè)培訓(xùn)基地，為廣大經(jīng)銷商提供更優(yōu)質(zhì)的培訓(xùn)服務(wù)，提升培訓(xùn)水平；還委任大客戶部總監(jiān)-朱江、市場(chǎng)企劃&網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部總監(jiān)-杜瓊、專業(yè)設(shè)計(jì)師胡東亮三人為特聘講師，為大家提供多方面的專業(yè)指導(dǎo)和培訓(xùn)。
戴富林|搭建更高效的營(yíng)銷系統(tǒng)——“六字訣”
▲依諾瓷磚品牌總經(jīng)理 戴富林
作為依諾陶瓷企業(yè)新上任的品牌總經(jīng)理，戴總結(jié)合自己數(shù)十年在陶瓷終端市場(chǎng)摸爬滾打的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)為“六字訣”，簡(jiǎn)潔有力地向大家講解如何建設(shè)更高效的營(yíng)銷系統(tǒng)。
盯——緊盯市場(chǎng)發(fā)展方向；
找——找準(zhǔn)方向，針對(duì)不同問題，對(duì)癥下藥；
務(wù)——?jiǎng)?wù)實(shí)工作，服務(wù)客戶；
幫——發(fā)揚(yáng)“傾己所長(zhǎng)，幫其所需”的互幫精神；
聚——聚沙成塔，要注重團(tuán)隊(duì)的建設(shè)；
享——搭建共享機(jī)制（天貓商城建設(shè)，終端服務(wù)鏈共享機(jī)制）
六個(gè)字，簡(jiǎn)明扼要總結(jié)了搭建高效系統(tǒng)的關(guān)鍵要素，融合戴總自己多年的終端市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，如同一份特別、實(shí)用的新年禮物送給大家。
引用戴總在當(dāng)天會(huì)議最后說的一段話：“有江湖的地方就有競(jìng)爭(zhēng)，有競(jìng)爭(zhēng)的地方就是戰(zhàn)場(chǎng)，我們身處戰(zhàn)場(chǎng)，就必須全力以赴幫助客戶成長(zhǎng)！”依諾江湖會(huì)，江湖從此大不同。
▲依諾瓷磚2017年經(jīng)銷商大會(huì)現(xiàn)場(chǎng)
吳江| 2017年依諾經(jīng)銷商政策宣講與營(yíng)銷活動(dòng)規(guī)劃
1月5日早上，依諾瓷磚營(yíng)銷部總監(jiān)吳江上臺(tái)為大家講解2017年依諾新的經(jīng)銷商政策和營(yíng)銷活動(dòng)規(guī)劃?！?016年依諾實(shí)現(xiàn)1.08億的增長(zhǎng)；2017年我們的目標(biāo)是1.8億的增長(zhǎng)！2018年我們的目標(biāo)是5億的增長(zhǎng)??！我們已經(jīng)在全國(guó)市場(chǎng)實(shí)施布局，在依諾，沒有不可能??！”吳總在臺(tái)上激動(dòng)人心的演講，讓大家對(duì)依諾的未來充滿希望；2017年依諾瓷磚對(duì)經(jīng)銷商的優(yōu)惠和支持將會(huì)進(jìn)一步加大，線下活動(dòng)將達(dá)到300場(chǎng)，同時(shí)將會(huì)和電商部攜手聯(lián)合，打通線上線下的渠道，促進(jìn)全渠道發(fā)展。
▲長(zhǎng)沙依諾孫堅(jiān)-為何選擇依諾（第一次來依諾展廳，就認(rèn)定依諾就是自己想要的品牌）。
▲ 北京于記-團(tuán)隊(duì)及新渠道建設(shè)運(yùn)維（ 一場(chǎng)活動(dòng)引爆京城建材市場(chǎng)，創(chuàng)造銷售奇跡；全體成員的用心準(zhǔn)備，在圣誕給所有人一個(gè)措手不及的驚喜，讓大家重新認(rèn)識(shí)依諾，強(qiáng)大的執(zhí)行力是關(guān)鍵）
群雄逐鹿，共聚佛山，各路英雄——優(yōu)秀經(jīng)銷商們的分享讓大家嘆服，清晰的思路和毫無保留的干活貢獻(xiàn)，讓江湖會(huì)的價(jià)值大發(fā)異彩。 作為江湖會(huì)的大BOSS，依諾企業(yè)總經(jīng)理郭萬龍先生以《設(shè)計(jì)改變生活 服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值》為主題的演講，對(duì)江湖會(huì)做最后的總結(jié)。
郭萬龍| 設(shè)計(jì)改變生活 服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值
郭總從“三升級(jí)、兩價(jià)值”出發(fā)，講解了2017年依諾將會(huì)進(jìn)行產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、營(yíng)銷升級(jí)，讓產(chǎn)品年輕化時(shí)尚化；讓設(shè)計(jì)成就營(yíng)銷；讓營(yíng)銷打通線上與線下的融合，網(wǎng)絡(luò)終端雙管齊下。而“兩價(jià)值”體現(xiàn)于品牌價(jià)值和渠道價(jià)值，他認(rèn)為，提升品牌價(jià)值的關(guān)鍵三要素是高端賣場(chǎng)、高端家裝、高端聯(lián)盟；渠道價(jià)值的開發(fā)要結(jié)合多方面的資源，以當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的實(shí)際情況制定相應(yīng)的策略進(jìn)行渠道的拓展開發(fā)，從而達(dá)到最大化的效益獲取。
最后，郭總以一句作為當(dāng)天的總結(jié)，同時(shí)也是對(duì)全國(guó)各地的英雄們的美好祝愿：一群人、一條心、一件事、一起扛、一起想、一起做、一起贏，2017年，我們?cè)谝黄穑。?
江湖會(huì)|依諾瓷磚2016年度優(yōu)秀經(jīng)銷商頒獎(jiǎng)典禮
依諾瓷磚能有今天的成績(jī)和成長(zhǎng)，離不開所有優(yōu)秀的依諾人的共同努力，在”2016年優(yōu)秀經(jīng)銷商頒獎(jiǎng)典禮“上，依諾瓷磚對(duì)這一年來取得優(yōu)異成績(jī)的經(jīng)銷商進(jìn)行表彰。
▲依諾瓷磚品牌總經(jīng)理 戴富林為2016年度優(yōu)秀經(jīng)銷商（C類）頒獎(jiǎng)
▲依諾企業(yè)營(yíng)銷中心總經(jīng)理田慶忠為2016年度優(yōu)秀經(jīng)銷商（B類）頒獎(jiǎng)
▲依諾企業(yè)總經(jīng)理郭萬龍 為2016年度優(yōu)秀經(jīng)銷商（A類）頒獎(jiǎng)
▲依諾企業(yè)總經(jīng)理郭萬龍 為”最佳貢獻(xiàn)獎(jiǎng)“（北京依諾&鄭州依諾）頒獎(jiǎng)
18歲，是一個(gè)少年的花季，年輕的生命正在茁壯成長(zhǎng)，青春的氣息在生命中洋溢；18年，是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的新啟點(diǎn)，依諾瓷磚正以蓬勃的發(fā)展勢(shì)頭，向行業(yè)展示著其怒放的生命！