由依諾巖板廠家與中國陶瓷城聯(lián)合舉辦的【如何甄選巖板中的“績優(yōu)股”？——來依諾，分享增長紅利】直播招商會(huì)如期舉行。
本次直播經(jīng)過前后一個(gè)多月的緊張籌備和努力，最終取得了意向客戶58個(gè)，新客戶簽約26個(gè)的優(yōu)秀成績。
陶博會(huì)開幕在即，“巖板”依然是火熱的主旋律。而對于代理商們來說，最關(guān)注的就是如何才能選擇一個(gè)好的巖板品牌。為此，直播間內(nèi)，依諾企業(yè)企劃中心總監(jiān)杜瓊從【客戶】的角色出發(fā)，提問代理商們在選擇【巖板品牌】時(shí)最關(guān)心的問題，依諾巖板品牌中心總經(jīng)理戴富林作為主邀嘉賓，全方位答疑解惑，讓觀眾們對巖板中的“績優(yōu)股”和依諾巖板品牌有一個(gè)更全面的了解。
如果你錯(cuò)過了直播現(xiàn)場，請繼續(xù)往下看！我們把精華部分都記錄下來了，滿滿的干貨，一定不會(huì)讓你失望！
精彩的問答讓不少觀眾都表現(xiàn)出加盟的興趣，直播期間，加盟熱線和評論區(qū)內(nèi)收到咨詢不斷，熱烈的反響將氣氛推向高潮。在此，再次感謝各位的捧場和支持！
▽評論區(qū)內(nèi)持續(xù)高頻互動(dòng)
我們?yōu)槟銣?zhǔn)備了【文字版回顧】，如果你想了解完整的問答內(nèi)容，請往下瀏覽——
主持人：今天是一個(gè)【招商直播會(huì)】，我認(rèn)為我扮演的角色應(yīng)該是【客戶的發(fā)言人】，來替大家問出最關(guān)心的問題。這次我們的主題叫“如何甄選巖板中的績優(yōu)股”，請問戴總，您覺得依諾巖板的“績優(yōu)”表現(xiàn)在哪一些方面？
戴富林：最直觀的應(yīng)該是業(yè)績上的“穩(wěn)增”。 在外界印象中，依諾似乎擅長出其不意。但其實(shí)，我們認(rèn)為【守正比出奇更重要】。在大環(huán)境變幻莫測的今天，我們相信經(jīng)銷商們都更加愿意把錢投資在【更有確定性的品牌】上?！胺€(wěn)增”是一種確定性，也在告訴大家：我們品牌有持續(xù)做出正確選擇和決策的能力，所以我們覺得依諾算得上一只“績優(yōu)股”，值得大家長期持有。
主持人：說到增長，“依諾巖板 瓷磚”確實(shí)是一個(gè)大家繞不開的品牌，據(jù)我們私下了解，依諾近5年連續(xù)保持兩位數(shù)的增長，并且常跟熱點(diǎn)話題捆綁在一起，從互聯(lián)網(wǎng)營銷、爆破營銷、直播再到行業(yè)大熱的【巖板】產(chǎn)品。相比依諾前面十年的“默默無聞”，您覺得依諾為什么有這么大的轉(zhuǎn)變？
戴富林：大家或許聽過 “竹子定律”。竹子用四年時(shí)間，僅僅長了3cm。從第五年開始，以每天30cm的速度瘋狂生長，僅僅用了六周的時(shí)間，就長到了15米。前面的四年，竹子將根在土壤里延伸了數(shù)百平米。依諾有點(diǎn)像扎根在陶瓷行業(yè)的竹子，最開始看起來可能是“默默無聞”，但因?yàn)槲覀冊诮K端，長期在一線深耕，更了解市場和消費(fèi)端的需求和變化，所以才有了我們對終端市場需求的敏感。包括我們是行業(yè)率先做通體大理石，連紋大板的企業(yè)，也是最早一批進(jìn)入巖板領(lǐng)域的企業(yè)。
我們曾打過一個(gè)廣告，叫“源自終端，更懂終端”，其實(shí)說的就是，我們更了解代理商的在終端運(yùn)營過程中會(huì)遇到哪些實(shí)際問題，也更理解他們的難處，所以自然而然就會(huì)站在他們的角度考慮多一點(diǎn)，幫助他們少走彎路。
主持人：您剛才說依諾是率先進(jìn)入“巖板”領(lǐng)域的企業(yè)之一，那么您覺得選擇加盟依諾巖板，會(huì)有哪些先發(fā)優(yōu)勢？
戴富林：我們可以舉個(gè)其他行業(yè)的例子，比如在空調(diào)領(lǐng)域，目前美的、海爾的銷量和利潤率遠(yuǎn)低于格力，但真的是因?yàn)樗鼈兊漠a(chǎn)品差距很大嗎？我覺得更多的是，格力在想買空調(diào)的潛在顧客心智中建立起了“第一空調(diào)”的認(rèn)知，從而帶來了“心智預(yù)售”。
“依諾巖板”也是同樣的道理，我們通過更早的進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域，以及這幾年的持續(xù)發(fā)力，依諾巖板已在【專業(yè)度】&【知名度】&【渠道覆蓋面】上占據(jù)了一定的優(yōu)勢地位。
依諾巖板這幾年在各大專業(yè)展會(huì)、央視、央廣等廣告平臺以及網(wǎng)絡(luò)搜索、家居專業(yè)渠道上都有覆蓋。我相信，當(dāng)客戶過來參加陶博會(huì)之前，在他想要代理一個(gè)巖板品牌的時(shí)候，他一定會(huì)來依諾看看，其實(shí)這已經(jīng)算是贏在了起跑線?？蛻舸硪乐Z巖板在終端銷售，同樣也可以享受這種“心智預(yù)售”的紅利。
主持人：隨著巖板在制造端的興起，巖板在終端市場也逐漸成為“高端裝修必備”的潮流之選。我們注意到依諾巖板在鎖定高端用戶的同時(shí)，也正在面向縣級市場招商？您覺得巖板在縣級市場能推得動(dòng)么？
戴富林：我們談所謂的消費(fèi)升級，并不是說產(chǎn)品賣的越來越貴，而是同樣的價(jià)錢可以買到更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。巖板對于消費(fèi)升級的三四線城市，其實(shí)就是“更好的產(chǎn)品”。更好的產(chǎn)品，如果還能有較好的性價(jià)比，那肯定是有市場的！
依諾巖板除了性能卓越，我們在設(shè)計(jì)和品質(zhì)上也是下足功夫，力求把產(chǎn)品做的既好用，又好看，還好賣！還是前面我們說的，把錢投資在有確定性的品牌上，才可能抓住這個(gè)“換道超車”的機(jī)會(huì)。想代理巖板，就要選擇更專業(yè)的巖板品牌，這是比較明智的選擇。
主持人：在您看來，一個(gè)專業(yè)的巖板品牌，應(yīng)該具備怎樣的特征？
戴富林：首先是“制造力”。我們都知道巖板區(qū)別于普通瓷磚的主要特征，是它具備更強(qiáng)悍的物理性能。要實(shí)現(xiàn)更高標(biāo)準(zhǔn)的出品，必須依賴頂尖的設(shè)備和制造能力。在此，我們不妨一起看下依諾巖板的智能制造視頻，感受一下智能制造給我們帶來的改變。
▽依諾巖板制造中心，以【科技】引領(lǐng)制造，賦能美好生活！
主持人：看完咱們的視頻，有種“不明覺厲”的感覺，我們看到依諾企業(yè)的制造正在走向智能化，并且整合了全球知名的合作商。我記得劉潤有句話說：一切商業(yè)的起點(diǎn)都是消費(fèi)者獲益，不是你獲益，不是實(shí)現(xiàn)你的個(gè)人夢想”?？赡茏鳛榻?jīng)銷商，除了關(guān)心產(chǎn)品品質(zhì)，更關(guān)心產(chǎn)品好不好賣？
戴富林：正如你說的，其實(shí)依諾企業(yè)開發(fā)的產(chǎn)品不是說老板喜歡或者經(jīng)銷商喜歡，而是真的根據(jù)終端一線反饋回來的真實(shí)的客戶需求來開發(fā)產(chǎn)品，很多花色和規(guī)格也都是在終端驗(yàn)證過的。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上我們一直在跟意大利的設(shè)計(jì)公司合作聯(lián)合開發(fā)，把握時(shí)下國際最流行的花色，與此同時(shí)，我們也會(huì)結(jié)合國內(nèi)市場的情況，把巖板產(chǎn)品做成矩陣，盡可能做到既“專業(yè)”又“全面”。從消費(fèi)端實(shí)際應(yīng)用出發(fā)，我們提出可【一片到頂】、【可墻地通用】、【可全案落地】，從照顧到多樣化人群需求和代理商的選擇豐富度上，我們提出【全規(guī)格，全厚度】的概念，具體我就不一一介紹，大家可以通過我們的小視頻，來了解本次陶博會(huì)我們推出的新品概況。
▽依諾【全規(guī)格·全厚度·全品類】巖板矩陣，全面釋放【產(chǎn)品力】，賦能終端！
