2014年瓷磚銷售面臨著巨大的挑戰(zhàn)，隨著我國經(jīng)濟結構的調(diào)整，陶瓷等傳統(tǒng)家居
產(chǎn)業(yè)市場開始下滑，已是必然。指望政府如2008年一樣出手刺激增長的可能性，已經(jīng)
沒有。受益于中國房地產(chǎn)業(yè)高速增長，習慣于高歌猛進一路狂奔的陶瓷產(chǎn)業(yè)界精英，
要開始適應緩慢增長的經(jīng)濟環(huán)境。就拿佛山瓷磚來說現(xiàn)在很多小企業(yè)都是供過于求，
一線城市需求增長放緩，多數(shù)人容易理解和接受。有人認為中國地大物博、人口眾多
，三四線城市有很大的增長空間，將賭注下到這里。三四線城市成為很多老板心目中
品牌沒有影響力，產(chǎn)品定位不清晰，企業(yè)管理體系不成熟等。在大剛性需求的年代，
這些問題，即使嚴重存在于一個企業(yè)中，也不影響其賺錢和壯大，更不至于危及企業(yè)
生存。然而，經(jīng)濟環(huán)境一旦緩慢下來，這些問題若不能妥善解決，可直接導致企業(yè)倒
閉，這并非危言聳聽。貼近市場，審核自身，未雨綢繆，保持資金的流動性，是應對
下滑市場的有效方法。中國改革開放前三十年，粗放式的發(fā)展，成就了不少財富傳奇
。但這種以膽大、勇猛創(chuàng)造出來的傳奇，后遺癥頗多，典型表現(xiàn)是，在盲目增長的市
場中，盲目制造，盲目銷售，盲目賺錢。當市場需求不再盲目的時候，一切就必須遵
循市場競爭規(guī)則，以完整、牢固的管理體系，清晰的品牌和產(chǎn)品定位，來適應市場。
如銷售體系，以陶瓷為代表的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，多數(shù)以代理制為主進行銷售，就內(nèi)部而言，
經(jīng)銷商與品牌商之間是契約關系，但是，對外部來說，品牌商與經(jīng)銷商之間是一個整
體。在市場剛性需求大的年代，經(jīng)銷商因為產(chǎn)品好賣，在利潤的驅(qū)使下，就表現(xiàn)出對
品牌無限的忠誠度。但在經(jīng)濟發(fā)展趨緩的環(huán)境下，經(jīng)銷商因為贏利空間縮小，對品牌
的忠誠度隨之減弱，選擇放棄，是多數(shù)人的做法。要應對下滑的市場，廠商之間的融
匯貫通非常重要。這里所指的貫通，是指經(jīng)銷商愿意為品牌商拼殺，品牌商愿意為經(jīng)
銷商的代理銷售捆綁風險。經(jīng)銷商見到市場情況不好，就選擇放棄、另找出路的做法
，就如同拼殺的號角還沒有吹響，內(nèi)部先打起來。所謂以完整的體系來適應市場競爭
，是指從消費者的角度，對品牌美譽度的審視，對售后服務的要求，都無懈可擊;從
品牌商的角度，善于平衡內(nèi)部利益，上下同心，廠商同德，不做頭痛醫(yī)頭、腳痛醫(yī)腳
的粗放式管理。
活動，并取得很好的成績，無論是什么行業(yè)經(jīng)銷商和廠家的利益是相互相承的，一榮
俱榮、一恥俱恥。